Dal passaparola alla leadership digitale nel settore della formazione
La richiesta del cliente
Formasys, azienda consolidata nella formazione professionale e universitaria, si è affidata alla mia consulenza per passare dal tradizionale passaparola a una strategia di marketing digitale strutturata.
L’obiettivo era aumentare le iscrizioni, generare nuovi lead qualificati e ampliare la presenza in tutta la provincia di Trapani.
Ho sviluppato un progetto completo che ha incluso:
- un video corporate emozionale;
- progettazione e gestione di una strategia social mirata per target differenti;
- campagne Google Ads e Meta Ads con funnel di vendita ottimizzati;
- creazione e ottimizzazione di un sistema di email marketing e automazioni per il team commerciale.
Video Corporate: storytelling emozionale
Per rafforzare la brand identity di Formasys ho curato lo script, lo storyboard, le riprese e il montaggio di un video corporate emozionale.
Il concept creativo ha raccontato il valore del reinventarsi professionalmente, trasmettendo il messaggio che “non è mai troppo tardi per costruire il proprio futuro”.
Il video ha comunicato – in modo diretto ed empatico – il futuro come possibilità da costruire e ha rafforzato il posizionamento del brand come partner affidabile per la crescita lavorativa.
Comunicazione Social: strategia multicanale
Per target adulti (concorsi pubblici e corsi professionali):
Per target giovani (università telematiche):
Grazie a questa strategia, la comunicazione social di Formasys è diventata uno strumento di acquisizione clienti e fidelizzazione dei clienti esistenti.
Campagne Google Ads e Meta Ads
Tra il 2024 e il 2025 ho gestito campagne pubblicitarie su Google e Meta con focus su corsi professionali, certificazioni informatiche e percorsi di laurea.
Un lavoro costante di A/B test, ottimizzazione delle creatività e targeting locale ha permesso di raggiungere risultati solidi e in continua crescita.
Risultati raggiunti
Il caso di successo: certificazione informatica ATA
In occasione del concorso ATA, ho progettato un funnel dedicato:
Google Ads Ricerca con keyword ad alta conversione (“certificazione internazionale di alfabetizzazione digitale”, “certificazioni informatiche riconosciute”).
Landing page dedicata per massimizzare l’impatto persuasivo e guidare l’utente verso l’azione.
Retargeting con Meta Ads, che con soli 100 € ha raggiunto 76.000 persone e generato oltre 58.000 interazioni.
La creatività più performante è stata un Reel che ha combinato storytelling e call to action, portando conversioni immediate.
Email Marketing e Funnel di Vendita
Per massimizzare il ritorno sugli investimenti, ho implementato un sistema di email marketing automatizzato con il CRM ActiveCampaign partendo da un database di contatti già a disposizione del cliente
Il funnel di vendita è stato costruito così:
- Creazione di email con copy persuasivo e design professionale.
- Segmentazione del database per strategie di cross selling.
- Formazione del team commerciale per gestire follow-up e monitoraggio.
Questa attività ha permesso di consolidare le vendite e mantenere un flusso costante di lead caldi, migliorando la produttività del reparto commerciale.
Risultati
Grazie a una strategia integrata di digital marketing che ha unito video corporate, social media marketing, campagne Google Ads e Meta Ads, email marketing e funnel di vendita, Formasys è riuscita a:
- Ampliare il pubblico di riferimento;
- Aumentare iscrizioni e lead qualificati;
- Rafforzare il posizionamento come realtà formativa moderna e innovativa.
Un percorso che dimostra come la consulenza marketing e comunicazione su misura possa trasformare la crescita di un’azienda, portandola da un approccio tradizionale a un posizionamento digitale di successo.